Qualification automatique des prospects
Thank you for reading this post, don’t forget to subscribe!Qualifiez automatiquement vos prospects avec l’IA
Au fil de ses échanges — appels et emails — Basile pose les bonnes questions, évalue le potentiel de chaque prospect et vous dit où concentrer votre énergie commerciale.
Entreprise exemple
Contact : Dir. commercial
La grille de qualification
Quatre questions décident de la suite.
Échange simulé — exemple
En coursGrille de qualification
85/100
Besoin85%
Le prospect a-t-il un problème que votre offre résout ?
Budget
Existe-t-il une capacité d’investissement ?
Autorité
Parlez-vous à la personne qui décide ?
Timing
Quand le projet peut-il aboutir ?
Chaque critère validé allume sa pastille et fait monter le score global. La grille — critères, pondérations, seuils — est définie avec vous.
Les questions de Basile
Pas un interrogatoire. Une conversation.
Basile intègre les questions de qualification naturellement dans l’échange, au téléphone comme par email.
Comment attirez-vous vos clients aujourd’hui ?
Découverte
Qu’est-ce qui vous ferait changer de méthode ?
Motivation
Si on avance, qui d’autre doit être convaincu ?
Décision
Quel est votre calendrier idéal ?
Timing
Qu’avez-vous déjà essayé ?
Historique
Que se passe-t-il si vous ne faites rien ?
Enjeu
Du score à l’action
Un score sans action ne sert à rien.
Chaud
Transfert immédiat à votre équipe avec le compte-rendu complet, ou poursuite par Basile jusqu’à la conclusion si le scénario le permet.
Voir l’agent IA de venteTiède
Basile nourrit la conversation : envoi d’informations ciblées, relances espacées, nouvel appel au bon moment.
Voir les relances automatiquesFroid
Le prospect est rangé proprement, avec la raison du désintérêt consignée — une information précieuse pour affiner votre ciblage.
Voir la recherche de prospectsTransfert à votre équipe
Quand c’est à un humain de prendre le relais, Basile prépare tout.
Pour les opportunités chaudes ou les ventes complexes, Basile transmet à votre équipe : historique complet des échanges, réponses aux questions de qualification, compte-rendu des appels, prochaine étape proposée. Votre commercial ne démarre jamais de zéro.
Voir comment Basile mène une venteTransfert — Opportunité chaude
Prêt- Historique des échanges
- Grille de qualification
- Compte-rendu d’appel
- Prochaine étape proposée
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande sur la qualification par Basile.
Sur quels critères Basile qualifie-t-il ?
Sur la grille que vous définissez : besoin, budget, autorité, timing, et tout critère propre à votre métier. Les questions sont posées naturellement dans la conversation.
La qualification se fait-elle par téléphone ou par email ?
Les deux. Basile qualifie pendant les appels et au fil des échanges d’emails, puis consolide tout dans un score unique.
Puis-je modifier la grille de qualification ?
Oui, à tout moment : critères, pondérations, seuils déclenchant le transfert à votre équipe.
Que devient un prospect mal qualifié ?
Il n’est pas perdu : Basile consigne la raison (mauvais timing, pas de budget, hors cible) et peut le recontacter plus tard si le contexte change.
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